Все мы бывали в ситуации, когда приходили в магазин за хлебом, а уходили с гречкой, салфетками, пароваркой по акции и полным отсутствием воспоминаний о первоначальном намерении.
Это работа маркетологов, которые умеют манипулировать нашими желаниями и заставлять нас тратить деньги не всегда на то, что нам действительно нужно.
Вот несколько приемов, которые они используют:
- Маркетологи часто используют образы, музыку, цвета, чтобы вызвать у нас определенные эмоции: радость, комфорт, чувство принадлежности, чувство защищенности. Например, реклама детского питания, которая показывает счастливых родителей с улыбчивыми малышами, вызывает у нас положительные эмоции, которые мы связываем с продуктом;
- «Скидка действует только сегодня!» или «Осталось только 3 товара!» — это классические примеры использования чувства нехватки времени, которое заставляет нас действовать импульсивно;
- «Акция! 50% скидки!» или «Купи 2, получи 3!» — эти предложения, как правило, направлены на то, чтобы вызвать у нас чувство выгодной сделки;
- «Рекомендуют врачи!» или «Доверяют миллионы!» — эти фразы призваны создать иллюзию, что товар действительно качественный и пользуется доверием.
Как не стать жертвой маркетинговых уловок?
- Записывайте все, что вам действительно нужно, чтобы не отвлекаться на соблазнительные предложения;
- Прежде чем идти в магазин, решите, сколько денег вы готовы потратить;
- Голод усиливает импульсивность, поэтому, лучше перекусить перед походом в супермаркет;
- Не покупайте первое, что попалось на глаза;
- Не бойтесь отказать продавцу, если вам навязывают товар, который вам не нужен.
