«МР» рассказывает о занимательных фактах.
Скорее всего, вы уже становились жертвой этой тактики, сами того не подозревая. «Low-ball», или «выбрасывание низкого мяча» — так называется один из психологических приемов, позволяющий добиться от людей уступок.
В первоначальном эксперименте студентов пригласили принять участие в одном исследовании. Когда студентам говорили, что мероприятие пройдет очень рано, в семь утра, согласием отвечала только четверть. Если же сначала озвучивали только факт мероприятия, соглашалось уже большинство. И что интересно — ни один не отказывался после уточнения раннего времени.
То есть использующие эту технику люди начинают с небольшого запроса, на который вы отвечаете согласием, а затем увеличивают размер этого запроса. Психологи называют причиной этого феномена когнитивный диссонанс: испытывая удовольствие от будущей сделки, человек не хочет отказываться от нее даже в случае изменения условий в худшую сторону. Именно этим порой и пользуются люди, желающие вам что-либо продать.
Источник: Википедия / Выбрасывание низкого мяча
