Вот и настал момент, когда после долгого-долгого забега — конец этапа. Можно отдышаться, остыть, оглянуться на пройденную дистанцию.
Когда я пришел в «Этажи», многие знакомые удивлялись этому. «Зачем?» — спрашивали они. Тон этого вопроса имел две полярности: скептицизм и реальный прагматический интерес. Последнее проявлялось у самых успешных риэлторов, как это ни странно.
Начнем сначала. В компанию я попал почти случайно. Тогда уже не занимался операциями с недвижимостью года четыре, так как у меня была частная юридическая практика. Руководитель «Этажей» в Миассе Людмила Геннадьевна
Медведева периодически размещала различную информацию в группе в соцсетях. Так и появился пост о том, что компания ищет юриста. Я подумал, что это интересный вариант и отправил резюме. До сих пор не знаю, что было главным мотивом.
В результате, я получил должность руководителя юридического отдела. Все шло нормально, но приходилось наблюдать работу риэлторов, ведь мы сидели в одном помещении. Я увидел, как реализуется многое из того, что неосознанно использовал, будучи риэлтором. Увидел многое, что не использовал. Я увидел цепочки, осознанную работу с потребностью клиента. Я увидел успешный, ориентированный на клиента бизнес. И самое главное, я увидел в компании надежного партнера, который не обманет, не бросит, и не оставит в сложной ситуации. Это было для меня очень важно. Несомненно, что стратегия всей компании работает на это, и вместе с этим, не могу не отметить хватку, целеустремленность, мудрость нашего директора.
Все вышеперечисленное, а также знание доходов риэлторов «Этажей» помогло принять решение перейти в отдел продаж.
Начало было очень непростым. Переучиваться сложнее, чем учиться с нуля. Еще сложнее было изменить психологический настрой. Психология — залог успеха специалиста по продажам.
Для меня это был вызов. И сейчас тоже. Это как кросс в воскресенье, с той лишь разницей, что не знаешь, когда финиш. Тем более, добежав до одной точки, начинаешь новый забег. Есть время только на короткую передышку.
Так вот. Естественно, только сам риэлтор достигает успеха. «Этажи» не делают это за него. Более того, успеха достигает не каждый, и это заводит еще больше. Компания объяснит, что такое потребность, как ее выявлять, как с ней работать, как ее удовлетворить. Компания даст знание, отработанное на практике тысяч успешных специалистов, научит, как показать выгоду, как продать услугу, как отработать возражения и много еще чего чисто практического. Этого нет нигде. Компания дает технические инструменты: юридический отдел, самую выгодную ипотеку, сайт, постоянные обучения и много разных приятных бонусов для клиентов. Компания дает очень высокий уровень сервиса. За работу других специалистов, как минимум, не стыдно, а чаще — гордишься за них.
Важно, что в компании почти нет трений между риэлторами, потому что есть довольно простая и от того элегантная система. Не могу не отметить юридические «фишки». Некоторые совсем не очевидные, но очень ценные.
Четко понимаешь, за что компания берет свою долю. Вырос ли мой доход? Для хорошего заработка есть все возможности, если у вас есть желание заработать! Превзойду ли свои старые успехи? Не знаю, но сейчас работать гораздо комфортнее. Мне важно понимать, что помогаешь людям, а в «Этажах» именно это и делают. Это совершенно точно! Открытость компании, предсказуемость в отношениях — это то, что позволяет сохранить эмоциональную стабильность и избежать профессионального выгорания.
Что дальше? А дальше снова на дистанцию в очередной забег. Если ты чувствуешь, что готов бежать с нами,— присоединяйся и стань победителем!
Е. Анферов.
Ждем вас по адресу: г. Миасс, ул. Романенко, 50а, 3 этаж, тел. 55-80-80.
В будни работаем с 8 до 20 часов, в выходные — с 9 до 18 часов.
Круглые сутки можете получить исчерпывающую информацию о всей недвижимости Миасса и Чебаркуля на сайте компании.
Найди свой дом на etagi.com!
На правах рекламы
