«Магнит» отказался от сотрудничества с челябинским дистрибьютором прессы «Азбука». По мнению экспертов, от разрыва отношений пострадают обе стороны: «Азбука» останется без основного канала распространения, а замена дистрибьютора приведет к обвалу продаж прессы в торговой сети, сообщает «Южноуральская панорама».
Как пояснили в «Азбуке», причиной разрыва длительных партнерских отношений (сотрудничество продолжалось семь лет) стали новые требования руководства сети — по 100% покрытию сети, включая удаленные нерентабельные точки, а также по увеличению ретробонусов и снижению наценки до 5% в обоих случаях.
Такие цифры были озвучены еще в марте прошлого года. По словам директора ООО «Азбука» Марины Гольцевой, с тех пор компания пыталась найти компромиссные решения.
«Мы предлагали установить свободное ценообразование (конечно, при сохранении средней розничной цены в регионе, а также средних размеров наценок сети) и тем самым обеспечить практически стопроцентное покрытие торговой сети. По нашим подсчетам, такой вариант позволил бы увеличить выручку сети по нашей продукции на 30-40%, — рассказала директор. — Мы даже готовы были перевести поставки продукции через распределительный центр «Магнита», в таком случае торговая сеть могла бы увеличить прибыли примерно на 5,6 миллиона рублей в год. Но они не согласились».
Участники рынка называют такие действия «Магнита» ошибкой. На замену «Азбуке» ритейлер нашел тверского дистрибьютора прессы, который, по мнению экспертов, вряд ли сможет качественно удовлетворить потребности такого крупного клиента, как «Магнит». Продажи прессы в торговой сети рискуют обвалиться, и восстановить их будет невозможно.
Стоит отметить, что согласно извещению об отказе в сотрудничестве, «Азбука» должна полностью освободить магазины «Магнит» от своего торгового оборудования до 28 февраля. Процесс уже идет, однако в компании не исключают возможности возврата к конструктивному диалогу. На прошлой неделе компания направила письмо на имя директора департамента закупок непродовольственных товаров АО «Тандер» Антона Махнева, в котором призывает «провести ревизию взаимоотношений». Однако ответа пока не поступило.
